Con la participación de empresas locales se desarrolló el Módulo 4 del Taller Gestión Comercial, que forma parte del Programa de Desarrollo de Proveedores Locales, iniciativa de Teck, ejecutada por la Asociación de Industriales de Iquique y el Tamarugal.
La empresa que no innova en su modelo de negocios, está destinada a desaparecer, porque existen diversos cambios, como tecnológicos, de comportamiento, en las reformas regulatorias, la pandemia actual, entre otros, ante los cuales es necesario adaptarse.
El modelo de negocio de una empresa, describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Y se convierte en el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. “Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes, lo que implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación”, indicó Claudio González, relator del taller.
En ese contexto, expresó que la propuesta de valor, es la pieza clave de todo el modelo de negocio. Es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro, incluyendo lo que hace diferente e innovador a nuestro producto y/o servicio. Por lo anterior, hay que identificar los problemas o necesidades de los clientes, que sean coherentes con la idea de negocio y una vez detectados, se procede a encontrar la solución.
Programa
Proveedores locales, coinciden en señalar lo importante que es participar de los distintos talleres que forman parte del programa, que les permite perfeccionar su gestión y enfrentar de mejor forma la situación actual, generando nuevas oportunidades de crecimiento.
Es el caso de Sofía Martínez, Jefe de Administración de Simaster, quien expresó que durante el taller se compartieron experiencias de las diferentes empresas para ser aplicados en los contenidos. “Participar del taller y del programa, es importante porque nos entrega y refuerza conocimientos para llevar a cabo un mejor resultado de nuestras licitaciones. Además, la información es bien recibida para ir mejorando como profesionales y lograr que nuestras empresas tengan mejores resultados en todos sus procesos”.
Por su parte, Juan Carlos Ilaja, Administrador de la empresa Transportes San Pablo, destacó lo interactivo del taller, que le entregó herramientas para ser aplicadas en su micro-empresa familiar. “Nuestro objetivo es transformarnos en algún momento en un proveedor directo de la industria minera, por lo que ha sido fundamental participar del programa”.
Asimismo, Carla Jil, de Ferretería Cordano, manifestó que los expositores de los distintos módulos manejan muy bien los contenidos, dando la posibilidad de aprender y aplicar los conocimientos en el negocio. “Nuestra participación permite tener feedback y compartir experiencias con otras empresas, mejorando nuestros procesos y dándonos a conocer entre los empresarios locales”.
El Programa de Desarrollo de Proveedores Locales trabaja en potenciar la competitividad de las empresas proveedoras de la región, buscando que estén preparadas para importantes desafíos y sean parte de la oferta de bienes y servicios de la industria de Tarapacá. La iniciativa es fruto de un intenso trabajo de diagnóstico, selección y preparación de 114 pequeñas y medianas empresas, que están reunidas en un “Catálogo de Proveedores Locales de Tarapacá”, disponible en:
https://www.industriales.cl/web/images/CATALOGO-TECK2020-OKCOMPRESS.pdf
